Výborná domluva s dodavateli je základem pro skvělé vztahy se zákazníky

Jste od nás zvyklí na tradiční rozhovory s našimi zaměstnanci spíše na téma jejich volnočasových aktivit, zjištění, co je vlastně k práci u nás motivovalo, či jak se baví, když zrovna ne prací. Nyní uděláme výjimku – vtáhneme Vás přímo do profesního, každodenního života manažerky nákupního oddělení, paní Simony Prášilíkové. Zaměříme se na odborné věci hutního průmyslu.

Jak vnímáte hospodářský růst v oblasti hutního průmyslu?

„Oživení trhu s ocelí a globální růst hospodářského růstu vedou ke zvýšení poptávky po našich produktech. Po období ztrát a přežívání se nové situaci začínají přizpůsobovat i naši dodavatelé. Proto pracujeme na proaktivních řešeních, jejichž cílem je zabránit problémům vznikajícím z důvodu prodloužených dodacích lhůt a tím pádem ohrožení dodávek našim zákazníkům. Naší nejdůležitější rolí v tomto období je být dobrou spojkou mezi zákazníky a výrobci.“

„Krize, která v minulých letech postihla výrobce v tomto segmentu, způsobila propouštění zaměstnanců a omezení kapacit. Nyní, kdy poptávka po oceli znovu roste, nejsou výrobci z kapacitních důvodů schopni vyrobit materiál dlenavýšených požadavků v požadovaném termínu. Předpokládá se, že tato situace bude ještě nějakou dobu přetrvávat.“

Jak často musí probíhat komunikace s dodavateli, co vše s nimi řešíte?

„S našimi dodavateli mluvíme denně, probíráme aktuální situaci, vývoj a možnosti. U ohrožených produktů se také snažíme kontaktovat nové dodavatele. Nastavení spolupráce s novými výrobci také není jednoduché. Stále častěji dochází k fúzím různých výrobců, tím pádem klesá počet těch, se kterými ještě nespolupracujeme. Častěji tak zkoušíme pátrat po dodavatelích mimo evropskou unii, což také přináší svá úskalí.“

Jakým směrem se ubírá trh?

„Předpokládám, že i nadále bude světová ekonomika a tím pádem i odbyt po ocelových výrobcích růst. V této oblasti nyní zaznamenáváme protekcionismus. Velmi zřejmým příkladem jsou Trumpova dovozní cla pro import oceli do USA. V reakci na ně EU přijala také antidumpingová opatření na dovozy ocelových výrobků ze zemí mimo EU. Chrání tak výrobce unie před velkými dovozy materiálu z Číny, Turecka a dalších destinací.“

Jaký očekáváte vývoj?

„Vezmeme- li v úvahu všechny aspekty ovlivňující současný trh, myslím si, že se budoucnost tohoto segmentu bude vyvíjet pozitivně. Naše role jako obchodní společnosti je velice důležitá“.

V čem spatřujete poslání Van Leeuwenu?

„Nepřetržitou prací s dodavateli pomáháme tisícům zákazníků při výrobě jejich strojů, potrubních systémů nebo jakýchkoli jiných výrobků. A když sdílíme nápady s našimi zákazníky již ve fázi návrhu, můžeme jim pomoci zlepšit jejich výrobní proces. Proto jsou naše znalosti o výrobních možnostech našich dodavatelů základem!“